最近這幾年，名山古寨茶的行情真的很讓茶商頭疼，終端市場(chǎng)的銷(xiāo)量一日不如一日，但原料價(jià)格的上漲卻一年勝過(guò)一年。這可難壞了很多主打名山古寨茶的高端品牌，對(duì)于其他茶企來(lái)說(shuō)還可以做消耗品，可對(duì)于這些品牌而言，真要是放棄名山古寨茶，那就等于放棄了品牌的立足之本，為了活下去各個(gè)品牌可謂八仙過(guò)海各顯神通，其中某知名古樹(shù)茶品牌就采用了整餅散賣(mài)的方式，目前來(lái)看效果還行。
所謂整餅散賣(mài)，就是把一些價(jià)格十分昂貴的名山古寨茶拆散了當(dāng)茶樣賣(mài)。這家品牌為了讓拆散的茶餅更具賣(mài)相，特別準(zhǔn)備了一個(gè)設(shè)計(jì)極其精美的鍍金小鐵罐。里面裝著的大多是他們家最具特色的老班章產(chǎn)品。不得不說(shuō)，在這個(gè)購(gòu)買(mǎi)整片老班章十分吃力的當(dāng)下，這百十元一小罐的茶樣讓許多沒(méi)有喝過(guò)老班章的新茶客品嘗到了老班章的味道。這樣做在一定程度上緩解了庫(kù)存壓力，也增加了品牌的知名度，就目前來(lái)看整體效果還不錯(cuò)，估計(jì)其他品牌也會(huì)跟進(jìn)。
茶樣賣(mài)出去了，茶客也喝到了想要喝的茶葉。接下來(lái)該怎么玩才是關(guān)鍵?，F(xiàn)在市場(chǎng)所遇到的問(wèn)題是想喝名山古寨的茶茶客一抓一大把，可能買(mǎi)得起名山古寨的茶客沒(méi)有幾個(gè)，還是那個(gè)老問(wèn)題，花費(fèi)一個(gè)月或是大半個(gè)月的收入買(mǎi)一片普洱茶，太奢侈了。
當(dāng)下名山古寨茶實(shí)在太貴了，這里我做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?。一塊高端顯卡在一萬(wàn)元人民幣左右，而一餅真正的老班章差不多也要這個(gè)數(shù)。在這個(gè)世界上，顯卡的消費(fèi)群體可比普洱茶的消費(fèi)群體多多了，高端顯卡都如此難賣(mài)，那高端普洱茶呢？
茶再貴，有價(jià)無(wú)市也是白費(fèi)。市場(chǎng)前景再好，活不過(guò)當(dāng)下終歸徒勞。想要打破古樹(shù)茶市場(chǎng)的僵局，唯有立足消費(fèi)者，才能從根本上解決問(wèn)題，整餅拆散賣(mài)，能夠給企業(yè)帶來(lái)許多潛在的消費(fèi)者，但想要激活這部分人的消費(fèi)力，茶企還需要在價(jià)格上多想辦法。
文：天火
